Lo que buscan los inversores en 2025: Claves desde la encuesta de McKinsey

En un entorno económico marcado por la incertidumbre geopolítica, la inflación y el auge de la inteligencia artificial, comprender qué buscan los inversores se ha vuelto más crucial que nunca. La última encuesta de McKinsey, revela insights transformadores sobre las prioridades y procesos de decisión de los inversionistas.

Principales conclusiones de la encuestas

1. Fundamentos financieros como piedra angular. Los inversores buscan datos concretos de desempeño: métricas como EBITDA, retorno sobre capital (ROIC) y márgenes EBITDA tienen cada vez más peso. Quieren ver no solo los motores de crecimiento (innovación, eficiencia en costos, productividad de capital), sino cómo estos se traducen en resultados financieros visibles.
2. Visión estratégica de largo plazo. Más allá de los informes trimestrales, lo que marca la diferencia es tener una «equity story» clara: una narrativa que explique cómo la empresa crea valor ahora y cómo planea hacerlo en el futuro. Los «capital markets days» y las presentaciones a inversores son herramientas clave para esto.
3. Comunicación coherente y transparente. Las empresas deben asegurar que todos los canales de comunicación (llamadas trimestrales, informes, eventos para inversores) transmitan el mismo mensaje estratégico. Inconsistencias entre ejecutivos o puntos de contacto pueden minar la confianza.
4. Lo que preocupa y lo que destaca:
• Inflación, tasas de interés, riesgos geopolíticos y regulaciones figuran entre las mayores preocupaciones de los inversores. 
• La inteligencia artificial y el uso de tecnología son vistos cada vez más como atributos diferenciales para una empresa exitosa en 2025. 
• Interés algo menor en ESG (criterios ambientales, sociales y de gobernanza) como factor prioritario para la creación de valor a largo plazo, aunque sigue siendo relevante.

Recomendaciones para las empresas

• Utilizar métricas adaptadas al sector (por ejemplo, retención de clientes en software, métricas de adquisición en negocios de consumo, etc.). 
• Crear una historia de valor convincente (“equity story”) que una lo operativo con lo aspiracional, que muestre claramente cómo se genera valor ahora y en el futuro. 
• Mejorar la calidad de los materiales compartidos con los inversores, asegurar coherencia interna entre ejecutivos, hacer sesiones de preguntas y respuestas más abiertas, favorecer la participación de distintos líderes en los encuentros con inversores.

Bajo este enfoque, las compañías pueden aumentar la confianza de los inversores y posicionarse mejor para atraer y retener capital en un entorno cada vez más exigente.

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¡Hasta la próxima!